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四家酒店集团结盟资源共享 搭建直销体系

来源:花水湾    日期:2015-11-01

北京花水湾磁化温泉度假村,君澜、岷山、格兰云天、书香等四家中高端酒店集团达成联盟,在会员共享和联合订房两个方面展开深度合作。 

台风“苏迪罗”刚走,国内精品酒店界已是风起云涌。8月10日,君澜、岷山、格兰云天、书香等四家中高端酒店集团就实现分销的多元化初步达成共识,四家酒店集团负责人表示,建立属于自己的订房直销体系已经迫在眉睫,四家处于不同地域各具特色的酒店集团今后将结成同盟,实现资源共享,携手谋取更大的发展。

君澜、岷山、格兰云天、书香等四家酒店集团在国内均属于特色酒店。君澜酒店集团是中国饭店集团10强和全球酒店集团100强,始终致力于打造中国本土的高端民族酒店品牌。目前集团旗下主要拥有“君澜度假酒店”(奢华休闲度假酒店)、“君澜大饭店”(五星级城市会议商务酒店)和“君亭酒店”(城市精品设计酒店)。四川岷山集团有限公司现拥有自营高星级酒店、经济型连锁酒店、酒店及物业管理项目等共60余个,芝芝饼屋40余家,并创立了"岷山饭店"、"安逸158"、"芝芝食品"等知名品牌。格兰云天酒店管理有限公司专注于中高端酒店领域,拥有三个特色鲜明的酒店品牌:精致五星“格兰云天国际”、精致四星“格兰云天”以及新概念“天阅”,致力于打造“国内一流的民族酒店品牌和国际水准的酒店管理公司”。书香酒店投资管理集团有限公司是中国文化主题酒店领导者,集团旗下拥有书香府邸酒店(精品)、书香世家酒店(主题)、书香门第酒店(精选)三个子品牌,运营31家酒店,客房总量超过4000间。 

“酒店集团之间合作的基础是互惠互利共同发展,四家酒店集团在体量等级上差不多,基于相同的支持系统,在地域分布上不存在冲突,在酒店文化上又各具特色,有着较好的合作基础,有深度合作直销的空间”,书香酒店集团相关负责人表示:“四方结盟以后,在国内将形成一个拥有150家高端酒店,客房数30000间,覆盖中国主要商务和旅游目的地城市,会员总量达500万的联盟体。” 

四家酒店市场负责人表示,联盟酒店今后将在会员共享和联合订房两个方面展开深度合作,为各方会员提供全方位的线上和线下服务。由于四家酒店基于相同的服务系统,四家联盟酒店合作的重点将放在移动终端上,这样意味着今后四家酒店的移动终端将实现“互通共享”,也就是说在书香酒店集团的微官网上可以直接预订君澜酒店集团旗下的酒店,同样,在君澜酒店的微官网上也可以直接预订书香酒店的客房。除了共享会员系统外,四家酒店集团还将通过各自的渠道,宣传联盟酒店的产品,如美食、客房、城市旅游景点推荐等。为提高联盟酒店的吸引力,四家酒店还计划推出联盟酒店体验项目,每家酒店集团各拿出50间客房,招募感兴趣的客人前来体验。

“我们认为,在移动互联网时代,手机等移动终端已成为顾客订房和消费的最常用工具,君澜、岷山、格兰云天、书香四家酒店将全力发展移动端,特点是基于各自平台通过技术手段达到互联互通,打造自己的运营平台”,君澜酒店集团的相关负责人表示:“联盟酒店的微信、微官网、天猫店都可以打通,统一产品,统一促销,这种合作方式更加方便直接,也更具操作性。” 

据介绍,目前四家酒店已就合作达成一致,预计将在未来一到两周内,四家酒店的微官网在技术上实现互通,让每家酒店的移动端都可以实现基于会员专价的实时在线预订。接下来,四家联盟酒店还将就积分换入换出进行进一步的协商,最终实现联盟酒店之间的会员、订房、积分全打通。

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